Sinopsis de este capítulo
En este capítulo veremos técnicas comunicativas
que usan los profesionales como:
- El método de la causa única para colar
un proyecto a una empresa.
- La técnica consistente en marcar la posición
para hacer que una intervención no se desvíe
de los cauces que hemos establecido.
- El ataque del pájaro pintado, para defenderse
de aquellos ataques que, no pudiendo rechazar el proyecto,
intentarán desprestigiar
al profesional que lo presenta.
Indice
del Capítulo
Documentación añadida
En este capítulo se expone la técnica
del pájaro pintado. Siempre es sorprendente
que tenga éxito a pesar de su tremenda simplicidad.
Como defensa ante los “pintadores de pájaros”
que hay en toda organización, pruebe de acusarlos
de estalinistas, basándose en que Stalin fue
precisamente uno de los mayores fans de esta técnica.
El siguiente texto le servirá como base para
su argumentación:
“Stalin creó el concepto de “enemigo
del pueblo”. Este término provocó
que resultara innecesario demostrar los errores ideológicos
de uno o varios hombres enzarzados en una polémica;
este término violó todas las normas
de la legalidad revolucionaria y permitió el
uso de la represión más cruel contra
todo aquel que mostrara su desacuerdo con Stalin de
cualquier forma, contra aquellos que fueran sospechosos
de intenciones hostiles, contra aquellos que tuvieran
una mala reputación en general y, en realidad,
la única prueba de culpabilidad utilizada,
lo cual contraviene todas las normas de la actual
ciencia legal, fue la “confesión”
del propio acusado; y, tal y como demostró
una investigación posterior, las “confesiones”
se obtenían mediante la aplicación de
presiones físicas contra el acusado.
[mas...]
Marcar la posición
Una vez que haya leído este apartado en el
capítulo, se recomienda que consiga la película
“El General” (John Boorman) y goce con
su visionado. No se trata de ninguna película
bélica sino de la actitud, aventuras, astucia
y forma de ser del delincuente irlandés Martin
Cahill.
Cahill vivió marcado por los abusos que padeció
de niño y la película tiene un punto
de escepticismo acerca de todo tipo de instituciones
que intervienen en la vida irlandesa, tanto de un
lado como de otro. Quizá este escepticismo,
este “estar a la vuelta de todo” es lo
que hace que el personaje marque siempre su posición
ante cualquier interlocutor que se le ponga por delante,
ya sea un adversario o un posible aliado.
