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Capitulo 5
Alianza vertical.
Ahora que ya se han dado las nociones fundamentales de la mecánica de los conflictos, se dedican tres capítulos al tema de las alianzas:
El presente capítulo se enfocará, preferentemente, a cómo el líder trabaja sus alianzas verticales; es decir, por qué las crea y cómo obtiene el apoyo de los poderosos.
El capítulo seis tratará de las alianzas horizontales; es decir, como se gestionan las asociaciones entre socios aparentemente equipotentes en tiempos de conflictos.
El capítulo siete se enfocará, en cambio, a cómo el líder se enfrenta a una alianza; es decir, qué recursos tiene cuando su oponente en un tema concreto es un frente aliado.
En este capítulo se enseñará la regla de Dien Bien Phu y cómo salir de la situación que provoca. Se expondrá el método clásico de obtención de alianzas verticales (las que se hacen con aquellos que están más arriba en el organigrama) y se echará una ojeada a las estructuras jerárquicas que conllevan alianzas, siendo de desarrollo libre o desarrollo comprometido.
Capitulo 5
Alianza vertical. |
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indice
- Necesidad de las alianzas: el desastre de la economía de la salud pública
- Frente aliado contra frente dividido
- La guerra y los orígenes de las alianzas
- Regla de Dien Bien Phu
- Aislamiento en la organización empresarial
- Aislamiento en la política
- El aislamiento del directivo
- La batalla de Dien Bien Phu
- Soluciones a una situación de unidad aislada
- Rotura del aislamiento organizacional
- El rescate del líder
- Crecimiento de unidades autónomas
- Regla de la alianza vertical (o cómo trepar en la empresa)
- Primera etapa: aprovechar la ventaja informacional
- Segunda etapa: suministro gratuito de información sesgada
- Tercera etapa: informante informal
- Cuarta etapa: informante reconocido
- Quinta etapa: el egipcio
- Sexta etapa: la muerte del médico
- Puntualizaciones a las alianzas verticales
- Reglas de garantía
- Estructuras de desarrollo libre y desarrollo comprometido
- El drama de la democracia de partidos vista como alianza
- El drama de la universidad pública española
- El drama del accionariado
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