El estudio de las alianzas horizontales es apasionante porque, a priori, se trata de un juego en el que los posibles participantes tienen poderes semejantes o complementarios, por eso necesitan aliarse.
En este capítulo se expone, en primer lugar, los criterios estratégicos para aliarse o no, tomando como orientación dos posturas opuestas: la de Maquiavelo y la de Cervantes. Se sigue luego con reglas que nos informan sobre la seguridad de nuestra posición en el seno de una alianza.
El segundo bloque trata de las alianzas de muchos y poco poderosos frente a los poderosos (alianza espontánea y teoría del numero).
El tercer bloque trata sobre la cohesión de una alianza (alianzas de sangre, reglas de cohesión) y cómo el líder puede incidir sobre estas características, así como también puede cometer errores en ellas (regla del aliado atado, regla del café para todos).
Capitulo 6
Alianza horizontal.
indice
Regla del tercero en discordia. Situación maquiavélica y situación cervantina
Maniobra Maquiavelo número uno: Alianzas para la victoria
Maniobra Maquiavelo número dos: Creación de frentes empresariales aliados
Maniobra Maquiavelo número tres: convertir al competidor en socio
Regla de la alianza segura y búsqueda de tesoros
Búsqueda de tesoros
Alianza segura en inversiones bursátiles
Regla de la alianza espontánea
Líderes confusos ante la carencia de alianza espontánea
El principio negativo de la alianza espontánea
Alianza espontánea en conductas evitativas
La teoría del número
Metodología del número en la empresa
El líder y las alianzas de sangre
Alianzas no exactamente de sangre
Cohesión de las alianzas
Regla del enzima
Enzimas para empresas: el caso Voxel
Líderes enzimáticos
Regla del café para todos
Regla del aliado atado
La cúpula directiva como aliado atado y la doble moral en la empresa
Un caso histórico extremo de la regla de la alianza espontánea, que tratamos en el capítulo seis, se da cuando la Sociedad de Naciones no sanciona a Italia por la invasión de Etiopía, antes de la Segunda Guerra Mundial, a pesar del dramático discurso de Haile Selassie mostrado a continuación.
Situación maquiavélica versus situación cervantina
En el apartado sobre estas dos situaciones, estudiamos cuando el líder debe aliarse o no. El método de análisis echa luz sobre posturas de los partidos que no se entienden con un estudio ideológico ordinario.
Observe el siguiente texto (no se incluyó en la publicación para no cargar demasiado las tintas con casos políticos) que explica la abstención de Convergencia i Unió ante la ilegalización de Herri Batasuna propuesta durante la legislatura 2000-2004 del Partido Popular.
Estrategias evitativas para las alianzas espontáneas
En este capítulo rescatamos el tema del condicionamiento evitativo (expuesto en El arte de la guerra para directivos, directores y dirigentes) para aplicarlo a la cohesión de las alianzas.
