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Capitulo 7
Conflictos con alianzas en juego.
En los dos capítulos anteriores se ha visto cómo debe el líder gestionar las alianzas, con quién debe aliarse y para qué o de qué manera debe hacerlo. En este capítulo se estudia la situación la situación inversa: qué debe hacer el líder cuando son sus adversarios quienes se han aliado.
Se estudia cómo atacar alianzas, cómo crear fisuras y cómo clasificar a los aliados en distintos tipos (por ejemplo, sicarios y esbirros) para elaborar planes diferentes de ataque. También se proporcionan tácticas para romper los vínculos, como la regla del enemigo en casa y la regla de la causa aislada.
Se termina el capítulo con el estudio de una estructura aliada muy perversa en el ámbito de los problemas sociales, económicos y políticos: la del aliado intermedio o aliado a la fuerza.
Capitulo 7
Conflictos con alianzas en juego. |
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indice
- Cómo se ataca una alianza
- La paradoja de la acción exitosa
- Creación de fisuras
- Las fisuras siempre existen
- Los errores de Mata Hari o quien no busca la fisura, busca su muerte
- Las fisuras crecen con el tamaño
- Corolario de la ascensión a la presidencia de la empresa
- Ser antipático con el antipático (o fisuras contra la táctica de poli bueno - poli malo)
- La técnica del aliado manchado
- La técnica del rival más débil
- El caso de los ejecutivos graciosos
- Aplicación estratégica de la disonancia cognitiva
- Consideraciones sobre la debilidad del vínculo
- Sicarios y esbirros
- Una historia de sumisión (líderes contra sicarios)
- Criterios de distinción
- Uso de sicarios y esbirros en las organizaciones
- Procesos de creación de esbirros
- Regla del enemigo en casa
- Atacar una organización con enemigos en casa
- Fiascos empresariales que ignoran esta regla
- Regla de la causa aislada
- La causa aislada en el mercado de libre competencia
- La causa aislada en política
- La causa aislada en las fusiones empresariales
- El síndrome del fontanero
- Los fontaneros en recursos humanos
- Estructura de aliado intermedio o aliado a la fuerza
- El principio experimental de la intención indistinguible
- El error bretchiano de las empresas discográficas
- ¿Guerra iniciada con abogados oportunistas?
- Una solución poco pensada y un desenlace previsible
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