Los siguientes ejercicios sirven tanto para evaluar lo que ha aprendido leyendo El arte de la guerra para directivos, directores y dirigentes como para, en caso contrario, hacer un test de sus conocimientos de estrategia.

Los ejercicios que se adjuntan en este web site son:

El problema de las 49 unidades

Problema básico de guerra de infantería para entender los principios de la guerra antigua. Se resuelve en el libro y, además, se explica cómo el modelo sirve para ser aplicado a campañas de competencia entre empresas.

Tiempo de resolución: Juntamente con el siguiente, con discusión entre los alumnos, se puede tardar entre una hora y media y dos horas (contando que en la exposición se discute para dejar claros los principios que se utilizarán al resolver los ejercicios).

El problema de Cannas

Una vez resuelto el anterior, éste tiene la gracia de que es histórico y que involucra a la caballería, así como a dos cuerpos de infantería con cualidades diferentes (los mercenarios cartagineses y los soldados propios de Aníbal). En el libro se aprecian ejemplos curiosos de ataques entre empresas basados en este modelo.

El perro indeseable

Ejercicio de negociación que sirve para aplicar lo aprendido en el capítulo 3 del libro. En algunos cursos, la clase de negociación más este ejercicio han durado entre 3 y 4 horas (depende de la participación del grupo pero, en general, suele ser elevada).

El problema de la infidelidad confesada

Ejercicio muy importante pero muy divertido porque, a partir de él, se introducen los conceptos básicos de la heurística y de la comunicación persuasiva. En el libro se resuelve por completo, pero se puede completar con el capítulo 2 de El Guión multimedia. Edición 2003, ya que en él se tratan temas de comunicación persuasiva relacionados con éstos.

Muerte entre las flores

Ejercicio extenso, que toca muchos temas. A veces lo he utilizado como examen en diferentes cursos. En general, es muy estimulante, la gente aporta ideas nuevas y adquiere hábitos de análisis estratégico.

Lo utilicé en un curso de inspectores de la Policía Local de Mallorca (de diversos ayuntamientos) y les dejé sólo dos horas para resolverlo (en general, es mejor dos y media o tres). Para mi sorpresa, hubo muchos futuros inspectores que terminaron la totalidad del ejercicio (yo les había dicho que respondieran todo lo que pudieran en el tiempo dado) y recuerdo que varios de ellos sacaron la máxima calificación.

En la Escola de Policia de Catalunya elaboré un caso muy complejo (de una guerra de bandas de narcotraficantes, con documentación simulada) y lo utilicé en cursos de mando. El trabajo era mucho mayor ya que, para resolverlo razonablemente, se necesitaban ocho horas (examen de mañana y tarde). Igualmente, hubo respuestas muy buenas, que me hicieron pensar mucho posteriormente.

En cursos de doctorado o postgrado lo utilizo tal como está aquí, en la versión desnuda. A veces lo uso como trabajo para calificar la asignatura. A veces, lo pongo en una sesión de dos horas, al igual que la Policía Local de Mallorca.